目标对象

●选型客户

●有系统

●无系统

●参与培训的客户

●公司新员工

●公司资深顾问

项目目标——对客户

●客户体验整个分销流程

●找到自己公司问题的答案和解决方案

●体现公司及软件的专业性

●培训客户场所

项目目标——对内部

●内部员工培训平台

●新员工熟悉产品

●资深顾问经验交流

●开发测试环境（二阶段实施）

项目成功标志

●重要功能完整展示

●流畅重现整个购销链

●有效吸引客户参观、学习

●能够是参加培训的人员迅速融入角色、加快培训速度、提升培训效果

●客户关注的问题能够找到答案（客户分类）

展现重点——管理

●货品库存控制

●畅销品及时补货

●终端销售信息反馈

●物流计划与分析（订货、配货、补单、促销）

●销售数据多角度分析、决策（生产、配货）

●终端促销价格控制

●代理商下属加盟店控制

●价格系统建立与信用控制

●订货下单、生产进度跟踪

展现重点——性能

●功能完整性

●稳定性

●自定义报表

展现形式——无系统客户体验
步骤：

1.准备

●市场人员调研客户重点关注问题
●市场人员向实施部预约体验时间
●市场与实施共同讨论体验方案
●市场人员与客户预约体验时间和体验周期

2.体验

●讯尔体验中心介绍
●体验方法、目标介绍
●模拟无系统工作模式
●按照前面所列的展示重点，编制出“XXXX企业的一个月”业务状况模拟，突显没有系统时各项问题的处理方式、效率、效果/带来的损失；（PPT演示/动画/详细的文档，挑选其中一个流程演示）
●模拟有系统工作模式
●针对上述业务周期中的问题，实际展示在有讯尔系统的帮助下的处理方式、效率、带来的收益；
●对比图表显示分析
●用简要的图表显示前面两种情况的效果对比

3.实力展示

●资质证明
●讯尔性能优越性
●客户的肯定

配置清单

展现形式——已有系统客户体验
步骤

1.准备

●市场人员调研客户重点关注问题
●市场人员向实施部预约体验时间
●市场与实施共同讨论体验方案
●市场人员与客户预约体验时间和体验周期

2.体验

●讯尔体验中心介绍
●体验方法、目标介绍
●讯尔系统所代表的管理模式介绍
●针对客户现有问题的局限性
●展示讯尔系统的解决方案

3.实力展示

●资质证明
●讯尔性能优越性
●客户的肯定
 

配置清单

展现形式
步骤一：

●各岗位虚拟工作人员各就各位（客户坐在指挥中心协调作为总经理身份进行决策）
●培训所有业务的处理流程（客户人手一份）
●所有日常工作以纸制单据的形式从各实际源头发出
●设一记录员记录所有各项工作的处理过程、费时、资源耗费、效果

展现形式
步骤二：

●各岗位虚拟工作人员各就各位（客户坐在指挥中心协调作为总经理身份进行决策，实施顾问一名指导客户应用）
●所有日常业务从讯尔系统中流转
●设一记录员记录所有各项工作的处理过程、费时、资源耗费、效果
 

展现形式
步骤三：

●记录员用对比图表的形式展现之前两种处理效果
●按照客户的业务量估算财务效果

展现形式
步骤四：

●用PPT展示我们系统的架构
●自定义报表
●企业资质证明图片
●流程PPT
 

展现形式
步骤五（PPT加讲解）：

●介绍我们的服务理念
●我们的服务方式
●成功客户列表（LOGO）
 

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